====== [hemmerling] Einwandbehandlung ======
Verwandte Seiten: 
  *[[en:management02.html|Management 2/3 - Business Consultants & Speakers]].
  *[[en:marketing.html|Marketing and Self-Marketing]]. 
  *[[en:mlm.html|MLM, Multilevel Marketing, Network Marketing, Recommentation Marketing, Strukturvertrieb, Direct Marketing, Sales Systems which make Sales by Switched Consumer Behaviour, Consumer Networks, "Plan B"... - "Avarice kills brain", "Millionärslehrling gesucht !"]].
===== Liste wichtiger Einwandbehandlungs-Methoden =====
==== 1 Poker ====
  *"Gibt es denn ausserdem noch etwas, was dagegegen spricht, heute zu starten?".
  *Diese Frage dient zur Unterscheidung von echten Einwänden und Vorwänden.
==== 2 Guter Zwilling ====
  *"Es ist Dir also besonders wichtig, dass..."
==== 3 Worst Case ====
  *"Was kann im schlimmsten Fall passieren?".
==== 4 Harte Worte ====
  *"Das sagen Sie doch nur weil... Sie mir etwas verkaufen wollen" :-(.
==== 5 Werte-Technik, Wertetechnik ====
  *"Wenn wir die nächsten 5 Jahre zusammenarbeiten, was ist Ihnen da wichtig?".
  *[[http://www.google.com/search?q=einwandbehandlung+wertetechnik|Google - Search for "einwandbehandlung wertetechnik"]].
==== 6 Spiegel-Technik, Spiegeltechnik ====
  *"Nur mal angenommen, Sie wären an meiner Stelle, ... was würden Sie mir raten zu tun?".
==== 7 Zukunfts-Technik, Zukunftstechnik ====
  *"Was ist Ihnen langfristig wichtiger...." ... z.B. "viel Zeit zu haben" ( Einwand ) "oder viel Geld" ( Ziel, Wunsch ).
==== 8 Detail-Technik, Detailtechnik ====
  *"Interessant was Du da sagst. Wie meinst Du das?".
==== 9 Wunsch-Technik, Wunschtechnik ====
  *"Möchten Sie denn, dass das Produkt / die Dienstleistung / das Geschäft..." ... z.B. "XXXX ist", z.B. "( folgendes  ist: XXXX )".
==== 10 Bumerang-Technik, Bumerangtechnik ====
  *Kunde "Das ist mir zu unsicher".
  *Antwort "Genau deshalb sollten wir darüber sprechen".
==== 11 Abschluss ====
  *"Können wir das so machen?".
===== Resources =====
  *[[http://www.mehrverkaufstraining.de/einwandbehandlung/|Team Unger Mehrverkaufstraining "Einwandbehandlung"]].
===== Literatur =====
  *[[http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3612211773/hemmerling-21|Karl-Heinz Anton, Dieter Weiland "Soziale Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern"]], 1998.
    *[[http://docplayer.org/50304198-Soziale-kompetenz-vom-umgang-mit-mitarbeitern.html|Docplayer "Karl-Heinz  Anton,Dieter  Weiland: 'Soziale  Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern'"]].
    *[[http://d-nb.info/920623409/04|Katalog der Deutschen Nationalbibliothek "Karl-Heinz  Anton,Dieter  Weiland: 'Soziale  Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern'"]] ( nur Inhaltsverzeichnis ).
  *[[http://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/1097735354/hemmerling-21|Roman Kmenta "Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände: Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung"]], 2019.
    *[[http://www.romankmenta.com/|Roman Kmenta]].
      *[[http://www.romankmenta.com/blog/|Roman Kmenta "Die aktuellsten Beiträge aus dem Business Quantensprung Blog"]].
        *[[http://www.romankmenta.com/einwandbehandlung-zu-teuer/|romanKmenta Keynote Speaker & Unternehmer "Einwandbehandlung – 118 Antworten auf Einwände in Preisverhandlungen"]].
===== Resourcen =====
  *[[http://www.google.com/search?q=einwandbehandlung|Google - Search for "einwandbehandlung"]].
  *[[http://www.bottin.de/einwandbehandlung/|Bottin Training. Management - und Vertriebstraining "Einwandbehandlungen. 10 Methoden + Beispiele"]] #.
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