[hemmerling] Einwandbehandlung

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• “Gibt es denn ausserdem noch etwas, was dagegegen spricht, heute zu starten?”.
• Diese Frage dient zur Unterscheidung von echten Einwänden und Vorwänden.

• “Es ist Dir also besonders wichtig, dass...”

• “Was kann im schlimmsten Fall passieren?”.

• “Das sagen Sie doch nur weil... Sie mir etwas verkaufen wollen” .

• “Wenn wir die nächsten 5 Jahre zusammenarbeiten, was ist Ihnen da wichtig?”.
• Google - Search for "einwandbehandlung wertetechnik".

• “Nur mal angenommen, Sie wären an meiner Stelle, ... was würden Sie mir raten zu tun?”.

• “Was ist Ihnen langfristig wichtiger....” ... z.B. “viel Zeit zu haben” ( Einwand ) “oder viel Geld” ( Ziel, Wunsch ).

• “Interessant was Du da sagst. Wie meinst Du das?”.

• “Möchten Sie denn, dass das Produkt / die Dienstleistung / das Geschäft...” ... z.B. “XXXX ist”, z.B. ”( folgendes ist: XXXX )”.

• Kunde “Das ist mir zu unsicher”.
• Antwort “Genau deshalb sollten wir darüber sprechen”.

• “Können wir das so machen?”.

• Team Unger Mehrverkaufstraining "Einwandbehandlung".

• Karl-Heinz Anton, Dieter Weiland "Soziale Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern", 1998.
  • Docplayer "Karl-Heinz Anton,Dieter Weiland: 'Soziale Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern'".
  • Katalog der Deutschen Nationalbibliothek "Karl-Heinz Anton,Dieter Weiland: 'Soziale Kompetenz: Vom Umgang mit Mitarbeitern'" ( nur Inhaltsverzeichnis ).
• Roman Kmenta "Zu teuer! - 118 Antworten auf Preiseinwände: Für jede Preisverhandlung die passende Einwandbehandlung", 2019.
  • Roman Kmenta.
    • Roman Kmenta "Die aktuellsten Beiträge aus dem Business Quantensprung Blog".
      • romanKmenta Keynote Speaker & Unternehmer "Einwandbehandlung – 118 Antworten auf Einwände in Preisverhandlungen".

• Google - Search for "einwandbehandlung".
• Bottin Training. Management - und Vertriebstraining "Einwandbehandlungen. 10 Methoden + Beispiele" #.